PER QUÈ TREBALLAR A COMEXI?
A COMEXI som una empresa familiar dedicada a la fabricació de maquinària per a la indústria de l'envàs flexible. Fundada al 1954, actualment tenim presència a tot el món i un equip de més de 450 empleats/des. La nostra missió és liderar la conversió de la indústria de l'embalatge i aplicar millores tecnològiques a les nostres màquines per a minimitzar l'impacte mediambiental dels productes. La nostra filosofia de treball aposta per l'autonomia, la responsabilitat i la flexibilitat horària.
MISSIÓ
Actuar com el motor de generació de leads i captació d'oportunitats per a Comexi en el sector del flexible packaging. La seva funció principal és identificar, contactar i qualificar activament clients potencials (tant a través de prospecció outbound com de la gestió de leads inbound), amb l'objectiu de nodrir el pipeline comercial de l'àrea assignada i agendar reunions d'alt valor per al Business Developer, optimitzant així el cicle inicial de venda.
RESPONSABILITATS
Investigació i mapatge de mercat: Analitzar bases de dades, LinkedIn Sales Navigator, registres de fires del sector i moviments de la competència en la zona assignada.
Qualificació inicial de leads entrevistant breument els contactes interessats per detectar el seu pressupost aproximat, l'autoritat de l'interlocutor, la necessitat real de producció i mesurar el seu interès.
Generació de contingut de valor i "Nuturing" compartint amb els contactes freds informació tècnica, llançaments de Comexi o casos d'èxit sobre sostenibilitat i eficiència en flexible packaging.
Atenció i filtratge dels leads d'Inbound contactant ràpidament amb els usuaris que es descarreguen catàlegs de la web, assisteixen a webinars de Comexi o demanen informació.
Agendació de reunions qualificades coordinant les agendes i reservant la primera reunió formal de presentació de projecte entre el prospecte i el Business Developer.
Gestió i higiene del CRM (Salesforce / Hubspot) Introduint detalladament tota la informació recollida del prospecte (dolors actuals, màquines que utilitza la competència, dades de contacte correctes).
Intel·ligència de mercat: Aportar informació dels assets dels clients i dels preus de la competència i definir la potencialitat de cada zona assignada.
Suport i col·laboració: Col·laborar amb altres departaments i donar suport a l'equip de vendes.
QUÈ ET FARÀ TRIOMFAR EN AQUESTA POSICIÓ?
Formació acadèmica: Grau en Negocis Internacionals, Grau en gestió Comercial i Màrqueting, Grau en Administració i Direcció d’empreses o similar.
Experiència en Departaments Comercials d’àmbit Internacional. 2 anys d’experiència en posicions d’atenció al client.
Idiomes: Anglès C1. Es valoraran altres idiomes.
Coneixements: Formació específica en vendes o experiència equivalent. Coneixements de tècniques de prospecció de mercat i venda telefònica. Domini de LinkedIn i eines de Social Selling per a la identificació i captació de nous clients.
Habilitats: Orientació a resultats, orientació a client, proactivitat, innovació, treball en equip, comunicació, gestió i adaptació al canvi, gestió eficient dels recursos.
QUÈ T'OFERIM?
Posició estable amb horari flexible d'entrada i sortida, amb teletreball implantat per política d'empresa.
22 dies de vacances per conveni + dies addicionals.
Un gran espai de treball amb oficines noves i menjador a preu subvencionat.
Pàrquing d'empresa gratuït i ampli catàleg de descomptes.
Possibilitat de contractar sessions de fisioteràpia subvencionades.
Paquet de retribució flexible amb possibilitat de contractar tiquet de llar d'infants, assegurança mèdica i tiquet restaurant.